2万元“欠债”起家，在自家小院子里开始营建他的“盆栽王国”；历经20年的摸爬滚打，他不仅成功量产了品质独特的“花叶常春藤”，还培育了“人无我有”的“鸿运果”。如今，他成为了花卉盆栽领域的佼佼者，他的作品曾获得2003年江苏省盆景金奖、2005年全国花博会金奖。　他就是吴中区光福镇香雪村的周炳芳，苏州瑞怡盆栽苑的老板。最近，他培育的新品——鸿运果造型树正陆续成形，吸引了大批客商前来订购。周炳芳说：“鸿运果造型树有着独特的动感，适用于交通绿化，如果销售成功可以向家乡种植户推广。 ”

“把脉”市场

隔三差五跑图书馆

周炳芳生于苗木之乡，从小就对花草树木有着特殊的感情。上世纪90年代，周柄芳正值而立之年，在种了多年苗木后萌生了要独辟蹊径的念头：搞盆栽。

家人的鼓励和支持下，周炳芳向朋友借了2万元，在自家的小院子里开始营建他心中的“盆栽王国”。经过两三年的盆景种植试练上手后，周炳芳开始谋划大规模培育盆栽。“盆栽种植风险很大，只要在种植过程中出一点纰漏或是市场前景不好，就会血本无归，因此，选择什么品种的植物至关重要”，周炳芳说，为了解市场行情，他隔三差五地跑图书馆，翻阅资料。那一年，他跑遍了苏州、杭州、无锡等地的图书馆，还只身一人坐火车去北京图书馆。

功夫不负有心人。在查阅了大量资料后，周炳芳终于确定了自己要种植的盆栽：花叶常春藤。周炳芳说，这个品种的盆栽属于室内观赏植物，外形相当漂亮，在台湾、日本等地非常受欢迎。于是，他来到镇湖租了20亩地，开始大规模培育盆栽。“在种植场头几年的创业岁月里，可以说是要什么没什么、缺什么少什么。买种苗、买设施、买肥料，样样缺不了钱，东西买齐了，人手又不够了……”周柄芳说，好不容易凑足了钱把苗栽上了。可接下来，苗木的管理和塑形成为了第二道坎。那几年，周炳芳和妻子每天起早贪黑，不是跑各地参观学习、讨教取经，就是呆在自己种植场里实践摸索，除草防病、浇水施肥、移栽换盆等他们都亲力亲为，精心培育着种植场的每一株盆栽。

功夫不负有心人，周炳芳种植的花叶常春藤一炮打响。周炳芳说，他种出来的花叶常春藤叶子特别大、有光泽，外形丰满，如瀑布般悬挂，当年就在上海、常州等花卉批发市场销了1万盆，赚了大约30万元。此后，种植场逐步走上了发展轨道。 1989年，周炳芳成立了苏州瑞怡盆栽苑有限公司。

居安思危

潜心培育新品盆栽

经过多年的磨练，周炳芳逐步成长为一名成熟的盆栽种植和销售的行家，生意也越来越好。然而，周炳芳却居安思危。他认为，花叶常春藤是常规品种，容易被复制，不一定能够长期的稳占盆栽市场，只有实现“人无我有、人有我特”的市场战略才能在市场中稳占鳌头。

2001年，周炳芳着手培育新的盆栽品种。他根据自己做盆栽多年的经验和市场信息，选择了当时欧洲流行的“无刺枸骨”，并给它取了个吉祥的名字——鸿运果。周炳芳说，这个品种适应性强，挂果时间可以持续一年，在欧洲经常作为圣诞树或绿化，但用作盆栽非常少见，在国内也没有现成的技术资料可以借鉴。为此，周炳芳先后尝试了苹果、橘子、杨梅、荔枝等品种的盆栽技术，希望从中得到一些有用的经验和启发。

经过多年的探索，周炳芳在一次次的失败后最终掌握了鸿运果的培育技术。那一年，当看到那一盆盆的鸿运果挂满枝条时，周炳芳激动万分。这一年，周炳芳把前期做盆栽的所有资金都投资到了做鸿运果盆栽中。可天有不测风云，种了三年的鸿运果，眼看要开花挂果了，一场大风卷着种植场路边的石灰全都刮到了花蕊上，由于一时的着急失误，造成了所有花授粉失败，不能再挂果，全部报废了，直接造成了近100万元的损失。

经过几年的辛勤栽培，新的一批鸿运果开花结果了。可厄运再次来临，由于一位工人的操作失误，把喷药的比例弄错了，导致 80%的果子掉落，之前积累的资金全部打了水漂，周炳芳再次回到了原点。此时，他无比懊恼、心痛，但依然没有放弃。收拾好残局，周炳芳又全身心投入到鸿运果的盆栽事业中去。

在接下来培育鸿运果的过程中，周炳芳更加小心谨慎，技术和经验也越来越成熟。三年后，他成功培育出了一批鸿运果盆栽，当年就实现了销售利润。近十年的付出，终于有了回报，周炳芳夫妇激动地哭了。

这几年，周炳芳进一步扩大种植规模，引进科学管理运作体系，采用“梯队式”栽培，缩短盆栽栽种周期，确保每年都可以出成品，实现了经营的连续性和稳定性。现在，周炳芳在镇湖的种植基地已经扩大到60亩，在昆山又租了70亩地。这些种植基地每年可以出产1万多盆鸿运果盆栽，每盆的批发价在100到1000元之间。

周炳芳说，这些鸿运果“供不应求”，经常有客人过来提前付款，抢着预订。此外，他培育的鸿运果市场越来越远，已经从沪宁线延伸到北京、广州等地。“希望自己的盆栽在不远的将来能走出国门，走向世界！ ”

心系家乡

结对技术帮扶“授人以渔”

在取得成功后，周炳芳始终不忘家乡的父老乡亲。周炳芳说，光福的农民祖祖辈辈种苗木，个个都是种植能手，然而如今面临变化莫测的市场行情和土地资源趋紧的现状，苗木业也开始从粗放模式到精细模式转型。“授人以鱼，不如授人以渔”，周炳芳说他很喜欢这句话，也践行着这句话。只要有机会，周炳芳都会和乡亲中的同行交流沟通，听他们讲自己做苗木和盆栽方面存在的问题，无论是技术还是资金，他都会很热情的帮忙解决。他曾免费送给一个村民2000棵常春藤的“母本”，同时给他讲解常春藤的培植技术，如今，这位村民的常春藤盆栽在光福已经小有名气，效益也很好。同时，他主动和本村的苗木种植户结成了技术帮扶对子，积极帮助他们解决在苗木种植过程中的技术问题。

最近，他培育的新品——鸿运果造型树正陆续成形，吸引了大批客商前来订购。“鸿运果造型树与其他造型树不同，它有着独特的动感，每棵树有自己的特色，让人耳目一新”，周炳芳说，这些树既能用作交通绿化，也适用于景区或公司，如果销售成功可以向光福的苗木种植户推广。